广州电商优选品牌展览会(电商品牌展)
2020-11-25 11:46

新万亿市场,快手电商已有独成一派之势

分享到:
广州电商优选品牌展览会将于2021年5月26-28日在广州·南丰国际会展中心举办,更多广州电商品牌展行业资讯:

电商,经过这么多年的发展,已然不是新兴事物,但是电商平台一直有着各种形式的创新,也不断有想打破原有局面的新势力。如今的电商主要分为三种,一种是传统的电商平台,用户带有目的性去搜索的商城,一种是基于拼团找货的社交电商比如拼多多,还有就是这两年爆火的直播电商。而作为新万亿市场的快手电商仿佛已有独成一派之势。
 
快手其实一开始是做GIF的,后来打造短视频平台起家,经历甚至主导了国内短视频和直播从起步到兴起再到火爆的整个过程。发展至今,快手已经完成了短视频向直播扩张,直播向电商扩张的征程。他的直播电商也发展到了综合GMV超一万亿的市场规模,发展势头强劲。
 
两年前,快手电商第一次开放电商的功能开放,一位叫散打哥的快手红人通过电商直播卖出1.6个亿。外界第一次发现原来直播电商势能这么大。2019年中旬,快手电商找到了自己的根据地,当时的口号是“源头好物,一件也是批发价”。2020年上半年,快手对电商做了一次升级,从“源头好货”扩张到“品牌货”,因为快手发现用户也很需要有一定品牌溢价的品牌货。
 
快手虽然主打下沉市场,但是有一定品牌溢价的品牌货,性价比不错,用户也会认可。比如快手上卖得特别好的化妆品套装,实体店卖1000左右,在快手直播间能够用600-700的价格买下来甚至更低一些,消费者就能接受。董明珠的快手首秀,第一次在快手上尝试卖高客单价的大家电,一场直播卖了3.1亿,也让大家认识到快手的用户对于这种品牌的需求其实也很强烈,并不是只想买便宜的商品,而是很在意品牌货的性价比。
 
今年的双十一,所有电商平台都大力采用直播的形式。传统的图文海报对产品的展示确实没有直播更有沉浸感,商家直播可以通过直播展示产品特点和使用方式。快手的直播相比其他平台更接地气,在简单介绍完商品之后,快手主播跟粉丝喊一声“家人们去拍这件”,老铁们的直播,会让你感觉像街邻四坊在叫卖。
 
快手电商官方宣传有几点:有趣的逛、放心的选、信任的买,直播电商是具备人格属性的,以人和私域流量为强纽带和基本盘。在消费者只有一个大体的购物方向时,通过中性化的流量划分,可以让中小商家拥有更多机会,同时也能给消费者带来更好的购物体验,这其实也就是快手主打的“有趣的逛”。

2021年首届广州电商优选品牌展览会将于2021年5月26-28日在广州·南丰国际会展中心举办,更多资讯请访问广州电商展官网:www.gebexpo.cn

免责声明:凡注明为其它来源的信息均转自其它平台,目的在于传递更多信息,并不代表本站观点及立场。若有侵权或异议请联系我们处理。
上一篇:电商行业的供应链是怎样管理的?
下一篇:电商带货迎强监管 多方连出重拳遏制网络直播乱象